绝对成交
绝对成交
连载中本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。
助客户挑选、采买，就能赢得客户的信任，肯定会生意兴隆。 在生意场上，许多销售人员对待客户就像对待仇敌一样，总是和客户充满敌意地讨价还价。在王永庆看来，这是一种不正常的现象，销售人员不应该这样对待客户。销售人员站在自己的立场上无可厚非，可是做生意时更应该站在客户的角度，多替客户着想。相比眼前的利益，这种做法要高明很多。 假如销售人员都很真诚，都能站在客户的角度，服务好客户，就能起到良好的效果。为了说明这个问题，王永庆曾经讲过这样一个故事： 有一名退休职工，在街上开了一家小店铺卖鲣鱼干。每次顾客上门来买鲣鱼干，他就帮助顾客挑选最好的。 许多人都很纳闷，都会问这名退休职工：“你总是帮助顾客挑选最好的，你的生意还能赚钱吗？最好的都已经给顾客了，剩下的该怎么办呢？” 这名...
相邻推荐：那艘没有我的游艇，我不登了有着九年感情的青梅被富二代牛走，留学生黑哥舍友帮我报仇操了黄毛全家，还把黄毛的处女未婚妻买过来送到我作死偷车摔瘫痪，谁给脸来讹我？惊呆！沙雕软包被反派大佬抱走了闺蜜的哥哥，对我蓄谋已久强占！疯批反派馋她入骨夜夜缠吻13这道题，女儿不用答银色战争：开端航空公司通知我丧偶，那我床边的老公是谁？小屁孩趁我不在，给我偷家了！？——我出门去取钱交房租，慈祥温柔的爆乳旗袍奶奶居然被房东家熊孩子的巨根镇北女将军的刀，专斩侯府负心郎无限：在黑童话世界假扮NPC妻子给竹马剥虾尾那天，我预约了离婚禁爱（真骨科）第四天灾：我的玩家可以自创技能被京圈小公主欺负后，她的三个妹控哥哥却悔疯了17这道题，女儿不用答蔚然（兄妹骨科）供奉的貔貅断尾后，我执意打造千万级监狱凛冬散尽换以春最新章节
章节目录查看更多
- 前言
- 高度认同自己，建立打不垮的自信
- 克服胆怯心理，敢把产品卖给大人物
- 相信自己，挫折只是浮云
- 热情是销售的灵魂
- 野心越大，销售的潜力就越大
- 销售女神徐鹤宁：要百分之百相信你推销的产品
- 充分表现好人品，客户才放心
- 你够专业，才能打消客户的疑虑
- 人靠衣装，用服装锁住客户的心
- 礼仪——成交的“通行证”
- 汽车销售大王乔·吉拉德：用名片随时随地推销自己
- 练就“火眼金睛”，识别潜在客户
- 多途径寻找潜在客户，不要一条道走到黑
- 跟进潜在客户，刺激客户的购买欲望
- 突破重围，寻找重要的决策者
- 房产销售大师汤姆·霍普金斯：人人都是你的客户
- 干练型客户——直奔主题
- 节约型客户——用“白菜价”征服他
- 女性客户——赞美肯定屡试不爽
- 犹豫型客户——主动提出一些小建议
- 强势型客户——保持谦卑，以退为进
- 寿险推销之神原一平：任何准客户都有一攻就垮的弱点
- 毫无准备的拜访，成功概率为零
- 提前预约，拜访客户拒绝“空降”
- 吊起客户的好奇心，产品介绍才能继续
- 读懂微表情，牢牢抓住客户的心
- 东方销售之神柴田和子：陌生的拜访者总让人心存戒心
- 称呼得体，让客户“芳心暗许”
- 牢记客户姓名，瞬间攻破对方心防
- 刚见面别谈生意，先套套近乎
- 打好“感情牌”，成交水到渠成
- 幽默——客户不忍说“不”的撒手锏
- 寿险大师乔·甘道夫：用独特的开场白抓住客户的注意力
- 提炼卖点，“秀”出产品价值
- 三流销售卖产品，一流销售卖故事
- 专业术语要通俗地说
- 与其“王婆卖瓜”，不如做产品演示
- 销售天王金克拉：让客户看到产品的价值所在
- 争辩无法解决异议，只会加剧矛盾
- 永远不要亮出自己的底牌
- 让步，为成交保驾护航
- 采用欲擒故纵法，吊足客户的胃口
- 谈判时间、地点的选择也会有猫腻
- 说话有禁忌，谈判须谨慎
- 商业谈判大师罗杰·道森：永远不要接受第一次报价
- 前台“挡驾”，怎么搞定对方
- 客户下逐客令，应对有绝招
- 客户说“考虑一下”时，要抓住他的心动时机
- 销售大师戴夫·多索尔森：从拒绝理由入手寻找说服客户的机会
- 销售也讲究“攻心为上”
- 利用顾客爱占便宜的心理，玩一些价格游戏
- 先交朋友再做生意
- 客户是“鱼”，赠品是“鱼饵”
- 给足面子，满足顾客小小的虚荣心
- 顶级销售师博恩·崔西：寻找客户的兴趣点
- 用语言引导客户的思维，变被动为主动
- 让顾客觉得赚了，你就赢了
- 利用从众心理，营造竞相购买的氛围
- “清扫”疑虑，让顾客放心购买
- 利用“威胁法”，让客户抢着签单
- 著名销售大师齐格·齐格勒：暗示具有神奇的力量
- 不怠慢客户，他便会成为你的免费宣传员
- 信任你的客户，就是最好的服务
- 把服务落实到细节，就能赢得订单
- 售后服务做得好，才能拉来回头客
- 想赢得好感，就要做客户的“好好先生”
- 营销之神王永庆：销售人员要有为客户服务的精神
